速配

     不少人和我說不要老是談風險管理(包括李顧問)，它們的說法當然有其道理，因為大家仍然覺得賺錢才是王道，不過我總以為或許更應該推廣的是"積極"的風險管理的觀念。

     今天看到經濟日報一則新聞，鄧白氏(Dun & Bradstreet)和台灣外貿協會的"台灣經貿網"合作，最近已有一千五百家台灣企業申請加入其企業會員。

     這讓我想到大約兩年前，我曾與去拜訪當時鄧白氏的老總，當時他就提到國外有這樣的經驗，很想在台灣推動，看來他們是在這方面努力不懈，而且已有一些成果的了。

     鄧白氏大概是全世界歷史最長久的一家"風險管理"公司，大約一百五十年歷史(世界上存活超過一百年的公司其實也屈指可數)，美國早期有三任總統包括林肯都做過他們調查員。Moody's亦 是由他們分出來的機構。嚴格來說他們是家商業徵信公司，不過台灣另有一家本土發展的中華徵信所，或許因為對大陸徵信資訊能超越鄧白氏或是定價較低些，鄧白氏過去數十年在台灣似乎並沒有太亮麗的表現。我拜訪這位老總是香港人，香港兼台灣的總經理，以香港為base，一個月來台灣幾次。(看來他們或者是預算控制很嚴，或者是採取較集中式的管理)。

     我和他討論的內容中我印象最深的，是他也很強調一般人其實不太喜歡聽到風險管理的概念，以及應該更善用風管資訊在其他市場或行銷的目的，因為一般人把風管視為只是花錢的事情，他一直想推動的業務與資料庫是，如何協助企業尋找"好"(風險較低的?)客戶，節省企業的行銷成本。

     香港人的商業頭腦其實是很棒的，香港作為重要的亞洲金融中心也不是浪得虛名，在推動"積極"的風險管理這部分，鄧白氏或許是一個值得更深入了解與學習的案例。