速配

    在那個案連動債的DM上面，有一句話很重要，就是"下檔保護空間達 43 ％"（白話其實是如果跌超過43%，就不保護你啦!），姑且不論後面加上那句話"有效降低風險"是否正確，用43%來表達其實是有其心理學根據的。

   卡尼曼(Daniel Kahneman)與塔伏斯基(Amos Tversky)在1979年共同發表了展望理論(prospect theory)，得到諾貝爾經濟學獎。

  他們的理論有一個很有名的例子，就是由正面表達與反面表達，即使實質上一樣，看到或聽到的人，仍然會有相當不同的感受。

  那上面這個例子來說，如果表達成"股價若只剩下57%就不保護了"，投資人的感覺會有很大差異，不過出售商品的機構當然不會這樣表達。

   我所瞭解一些國際大公司（像IBM）其實很重視這些心理學應用在商業實務的訓練。只是，知識真的是兩刃劍，我們可以應用來保護自己或提醒他人來從事風險管理，也可以用來吸引（說欺騙又太過，中間有灰色地帶）客戶，來為自己牟利。

   當某個人知道另一個人"可能"因為誤會或知識不足而做出對其自身"可能"有害的決策時，是否應該提醒，這已是複雜的道德議題了！